Dobry darmowy materiał nie jest przypadkowym PDF-em. Powinien rozwiązać mały, pilny problem i naturalnie wprowadzać odbiorcę do kolejnego tematu, bez obietnic większych niż sam materiał.
Wybierz jeden drobny rezultat
Zastanów się, które pytanie najczęściej pojawia się przed zakupem Twojego głównego produktu. Jeśli sprzedajesz program o planowaniu, lead magnetem może być jednodniowy arkusz do uporządkowania zadań, nie kolejny kilkudziesięciostronicowy poradnik.
Darmowy materiał ma pokazać sposób pracy i zbudować zaufanie. Unikaj publikacji, która kończy się jedynie długim pitch-em. Jeśli obiecujesz listę kontrolną, oddaj gotową listę, którą można wykorzystać bez kupowania czegokolwiek.
- Checklista lub prosty szablon do zastosowania od razu.
- Konkretny problem zamiast ogólnego hasła „rozwój”.
- Jasny podgląd zawartości przed zapisem.
Skróć formularz, ale nie skracaj informacji
W większości przypadków wystarczy adres e-mail i opcjonalne imię. Wyraźnie oddziel dostarczenie darmowego materiału od zgody na późniejsze wiadomości marketingowe. Wyjaśnij, kto wysyła wiadomości, jak często planuje kontakt i gdzie można zrezygnować.
Odbiorca, który chce pobrać arkusz, nie powinien być zmuszany do zapisania się na serię ofert, jeśli nie jest to niezbędne do dostarczenia materiału. Zasady pozyskiwania i przechowywania danych skonsultuj z odpowiednim specjalistą przed uruchomieniem publicznego zbierania kontaktów.
Zadbaj o stronę potwierdzenia i dostawę
Po zapisie pokaż jasne potwierdzenie i informację, gdzie znaleźć plik. Jeżeli materiał wysyłasz e-mailem, sprawdź filtry antyspamowe, błędne adresy i mechanizm ponownego wysłania. Dodaj możliwość zgłoszenia problemu bez kontaktu przez komentarze na Instagramie.
Strona podziękowania może proponować kolejny wartościowy krok: konkretny artykuł, podgląd produktu lub rezerwację. Nie musisz od razu pokazywać agresywnego licznika promocji. Liczy się zgodność obietnicy ze stanem faktycznym.
Pierwsze wiadomości powinny rozwijać temat
Zaplanuj trzy użyteczne kontakty: potwierdzenie z materiałem, przykład jego zastosowania i odpowiedź na najczęstsze pytanie. Dopiero potem zaprezentuj powiązaną ofertę. Dzięki temu subskrybent rozumie, dlaczego kolejna wiadomość może być przydatna.
Segmentuj bazę na podstawie faktycznego zainteresowania i prawidłowo zebranych zgód. Unikaj przenoszenia kontaktów z innych narzędzi bez sprawdzenia, do jakiej komunikacji uprawniają posiadane zgody.
Mierz jakość relacji, nie tylko liczbę adresów
Oprócz liczby pobrań warto śledzić odsetek potwierdzonych subskrypcji, odpowiedzi na wiadomości, wypisania oraz późniejsze zakupy przypisane kampaniom. Sama liczba zapisów może rosnąć nawet wtedy, gdy materiał przyciąga niewłaściwą grupę.
Co miesiąc zapytaj, które materiały zostały rzeczywiście wykorzystane. Uzupełnij lead magnet o brakujące instrukcje, jeżeli odbiorcy utknęli w jednym miejscu. Baza złożona z osób, które chcą czytać kolejne wiadomości, jest bardziej użyteczna niż przypadkowy duży plik kontaktów.
Zobacz działający formularz lead magnetu w demonstracji LINKU.
Otwórz interaktywną demonstrację i przejdź własną ścieżkę od produktu do podglądu profilu.
Powiązane poradniki
Premiera e-booka: praktyczny plan na 14 dni przed sprzedażą
Plan przygotowania premiery e-booka: walidacja tematu, strona produktu, próbka, komunikacja, zamówienia i obsługa po zakupie.
Analityka sprzedaży twórcy: które wskaźniki warto śledzić co tydzień
Jak odczytywać odwiedziny, konwersję, wartość zamówień i powroty klientów bez gubienia się w licznikach social mediów.